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凝心聚力抢电量 “花式”营销促发展

        发布时间:2020-01-16 10:28        编辑:北极电力网

 2019年,湘潭发电公司以抢发电量工作为主线,迎难而上,主动出击,以高度的责任感和使命感,强化营销策略,努力实现多发电、多发高效益电目标。全年该公司机组利用小时4542.6小时,位居区域第一,领先第二名210小时;负荷率比中心机组平均负荷率同比增加1个百分点;全年发电量81.77亿千瓦时,超年度目标1.77亿千瓦时;大机电量比高于容量比;“两个细则”实现正收益。

  数字无声,却是该公司逆势攻坚的有力见证。面对复杂多变的电量市场,该公司积极谋划,加强对外沟通协调,用足政策和机会,不断创新营销机制,努力探索和实施“精准营销、智慧营销、全员营销”的“花式”营销方式。从完善制度到推进制度实施,从激励到督办考核并举,“进客户、进政府、进调度”工作有序开展。

  有的放矢 精准营销

  该公司制订了《能源市场组营销责任管理办法》,通过用电与职工薪酬挂钩的方式,明确各级人员职责和任务,增强公司职工尤其是营销人员在市场竞争中的“嗅觉”和反应速度,多层次、多方位开展电量营销工作,积极抢占市场份额。

  着力以诚心留住老客户,立足区域,开展有针对性的走访和沟通,做好政策宣传和辅助服务;以热心开发新客户,提前上门争取和协调,陈述合作意向,积极寻求政府支持;以细心发展潜在用户,认真分析潜在用户的用电需求、合作存在的障碍,把握时机,主动出击。

  “辗转湘潭、岳阳、湘西三地,4个人分两个小组,全年6万多公里,早出晚归、夜不能寐已是家常便饭”,回忆起过去的这一年,能源营销小组的同事们说:“有艰辛、有成长,但更多的是收获,在激烈的市场竞争中,唯有全力延长电量市场的开拓和服务半径,才能从从对手手中跑回电量,从与客户的交往中赢得合作。”

  2019年,全年新增用户55个,累计用户133个,新增用户数和累计用户数在华银能源营销公司排名第一。该公司续签电量占应续签电量的99%,在价差并不具有优势的情况下,不仅守住了阵地,还争取了其他优质客户。

  乘势而为 智慧营销

  德盛配售电公司是同时拥有供电和售电资质的配售电公司,负责湘潭九华经开区北的电网供电业务,有舍弗勒、蓝思科技、通瑞汽车等一批优质客户,2018年12月,公司向德盛提出合作构想,一年以来,潭电公司与德盛公司一起到能源局、交易中心汇报咨询政策,省国网营销部、湘潭国网营销部沟通结算方式、结算流程,通过一年的努力,打通了准入关、结算关,并于2019年11月签署了合作协议,12月在园区内签下一家公司进行试点,开创了能源营销合作新模式。

  2019年上半年,湖南省降雨量大,火电利用小时锐减,潭电公司克服重重困难,大力争取开机机会;下半年,积极实行抢计划和抢计划落地的“双抢”行动,尤其是到了年关冲刺的关键12月,所有电量营销人员轮班连轴转,确保24小时有人跟踪有人候命,确保旋备开放不流失,全力提升负荷率,持续保持负荷率高于区域平均。

  同时,潭电公司还着力争取开机方式和大机旋备开放,全面跟踪研究电网运行规律,优化运行方式,把握抢发电量时机。

  协同配合 全员营销

  为确保“保发电”与“抢电量”齐头并进,促进公司职工树立全员营销理念,该公司领导班子和中层干部带头宣讲形势任务,组织员工座谈,营造良好协同配合氛围。

  为确保两个细则管理的提升,该公司领导带队外出调研,采取管理提级、技术优化等措施,强化运行方式管理,通过日前计划、日中调度、日后分析的机制,提高了运行人员对本值生产指标完成情况的关注,运行人员通过日统计、周分析、月总结,各值之间及时交流机组负荷调整特性及煤质变化对负荷调整的影响等方式,查找不足,主动采取应对措施,AGC考核明细减少,补偿逐步提升。

  在提升设备安全和节能减排方面,该公司进一步完善营销、生产、燃料各条战线信息互通机制,围绕效益最大化目标,增强协同作战能力,深入跟踪分析电网运行方式,优化设备检修、运行方式,谋划开停机管理,开停机次数同比减少24%。

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